Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của bàn chải đánh răng Colgate

Coâng ty thöïc hieän chieán löôïc ña daïng hoùa saûn phaåm vôùi nhieàu chaát lieäu saûn xuaát baøn chaûi phuïc vuï cho moïi taàng lôùp daân cö , moïi löùa tuoåi vaø giôùi tính

Trong thôøi gian qua coâng ty ñaõ tung ra nhieàu loaïi saûn phaåm khaùc nhau vaø nhieàu chaát lieäu saûn xuaát baøn chaûi khaùc nhau:

- Veà caùn baøn chaûi :

• Nhöïa saûn xuaát ra baøn chaûi coù nhöïa ñuïc, nhöïa trong, nhöïa deûo, nhöïa cöùng. Hình daïng caùn cuõng heát söùc ña daïng töø loaïi thon nhoû phuø hôïp cho nöõ nhö baøn chaûi

- 29 - Extra clean, Premier ñeán loaïi caùn coù kích côõ trung bình nhö baøn chaûi Nova, Massage vaø loaïi caùn to thích hôïp cho nam giôùi nhö Navigator, Active Flexible.

• Caùn baøn chaûi coù nhieàu maøu khaùc nhau: xanh döông, xanh laù, tím, hoàng, cam…

- Veà loâng baøn chaûi:

• Loâng baøn chaûi coù loaïi meàm, loaïi trung bình, loaïi trong, loaïi ñuïc vaø ñöôïc caém döôùi nhieàu daïng khaùc nhau: caém phaúng, caém zigzac

• Maøu saéc cöôùc cuõng raát ña daïng: 4 maøu chuû löïc: traéng ( traéng trong, traéng ñuïc), xanh döông ( ñaäm, nhaït), tím (ñaäm, nhaït), xanh laù

- Colgate-Palmolive Vieät Nam saûn xuaát caùc loaïi baøn chaûi: Premier, Extra Clean, Twister, Plus, Nova; vaø nhaâp khaåu baøn chaûi Navigator, Active Flexible, Massage

Vôùi chieán löôïc ña daïng hoùa saûn phaåm saûn löôïng cuûa coâng ty ñaõ taêng leân ñaùng keå trong nhieàu naêm qua vaø giuùp coâng ty vöôn leân vò trí haøng ñaàu treân thò tröôøng hieän nay. Trong naêm 2004 baøn chaûi ñaùnh raêng Colgate tieáp tuïc daãn ñaàu veà thò phaàn theå hieän saûn löôïng baùn ra cuûa coâng ty taêng ñeàu qua caùc naêm

Chiến lược sản phẩm của Colgate

Caùc chieán löôïc ña daïng hoùa saûn phaåm vaø naâng cao chaát löôïng saûn phaåm caàn phaûi ñöôïc trieån khai moät caùch hieäu quaû hôn vì tính ña daïng cuûa baøn chaûi Colgate treân thò tröôøng vaãn chöa ñöôïc ngöôøi tieâu duøng ñaùnh giaù cao vaø chaát löôïng caûm nhaän cuûa hoï veà thöông hieäu baøn chaûi Colgate vaãn chöa ñaït ñöôïc möùc maø coâng ty mong muoán mang laïi, caùc chieán löôïc cuï theå nhö sau :

􀂾 Ngoaøi baøn chaûi ngöôøi lôùn coâng ty neân phaùt trieån theâm moät soá chuûng loaïi baøn chaûi cho treû em vì hieän nay coâng ty chæ môùi saûn xuaát moät loaïi baøn chaûi duy nhaát cho treû, treû em tuy khoâng phaûi laø nhöõng ngöôøi quyeát ñònh mua haøng nhöng laïi coù aûnh höôûng ñeán quyeát ñònh mua haøng, vaø ngaøy nay khi moät gia ñình chæ coù töø 1 ñeán 2 con, caùc em seõ ñöôïc cha meï quan taâm ñeán söùc khoûe nhieàu hôn vaø caùc baäc phuï huynh seõ luoân tìm nhöõng loaïi saûn phaåm toát nhaát cho con em mình, coâng ty caàn ñaàu tö coâng ngheä ñeå saûn xuaát theâm loaïi baøn chaûi naøy.

􀂾 Ñeå ñaùp öùng nhu caàu thò tröôøng coâng ty cuõng caàn nghieân cöùu vieäc saûn xuaát loaïi baøn chaûi coù ñoäng cô vì noù deã söû duïng vaø giuùp ngöôøi tieâu duøng chaûi raêng ñuùng caùch hôn nhôø thieát keá ñaëc bieät cuûa loaïi baøn chaûi naøy. Hieän nay loaïi baøn chaûi naøy ñang ñöôïc nhaäp khaåu töø Trung Quoác vaø giaù khaù cao. Coâng ty caàn nghieân cöùu daây chuyeàn coâng ngheä saûn xuaát loaïi baøn chaûi naøy ñeå coù theå saûn xuaát vôùi giaù caû caïnh tranh hôn , caàn phaûi ñaøo taïo vaø naâng cao tay ngheà cho coâng nhaân ñeå giaûm thieåu hao huït do tay ngheà gaây ra xaây döïng möù c giaù hôïp lyù chaáp nhaän ñöôïc bôûi ngöôøi tieâu duøng.

􀂾 Hieän nay, phaàn lôùn ngöôøi tieâu duøng thay baøn chaûi khi loâng baøn chaûi bò töa vaø khoâng duøng ñöôïc nöõa, khoaûng thôøi gian baøn chaûi bò töa laø raát laâu vì chaát löôïng cuûa baøn chaûi treân thò tröôøng laø töông ñoái oån ñònh. Coâng ty caàn phaûi nghieân cöùu vaø caûi tieán saûn phaåm töø chaát lieäu cho ñeán bao bì saûn phaåm giuùp ngöôøi tieâu duøng deã daøng nhaän bieát khi naøo neân thay baøn chaûi, cuï theå nhö sau:

- Chaát lieäu cuûa cöôùc, khi cöôùc moøn ñoàng nghóa vôùi maøu cöôùc môø nhaït ñi vaø khoâng coøn chaûi saïch raêng nöõa -> neân thay baøn chaûi khaùc

- Bao bì phaûi höôùng daãn cuï theå roõ raøng caùch chaûi raêng vaø khuyeán caùo neân thay baøn chaûi 3 thaùng/laàn ñeå ngöôøi tieâu duøng ngaøy caøng quan taâm hôn ñeán vieäc naøy: hieän nay höôùng daãn naøy naèm ôû maët sau cuûa bao bì chöõ in khoâng roõ vaø khoâng coù maøu ñaëc saéc, coâng ty coù theå cho chaïy chöõ vôùi maøu chöõ noåi baät ôû maët tröôùc cuûa baøn chaûi, hoaëc coù theå in tröïc tieáp leân caùn baøn chaûi nhaèm giuùp cho ngöôøi tieâu duøng nhaän bieát vaø thöïc hieän höôùng daãn naøy.

- Ngoaøi ra coâng ty caàn phaûi caûi tieán maùy moùc thieát bò taêng ñoä maøi troøn cuûa cöôùc töø 80% leân 90% nhaèm caûi tieán chaát löôïng saûn phaåm

Phoái hôïp vôùi caùc chieán löôïc veà saûn phaåm, phaân phoái vaø tröng baøy caàn phoái hôïp thöïc hieän, vì maëc duø loøng trung thaønh cuûa ngöôøi tieâu duøng coøn ôû möùc thaáp ñoái vôùi thöông hieäu Colgate nhöng hoï vaãn öu tieân mua vaø hoï seõ khoâng mua loaïi khaùc neáu baøn chaûi Colgate coù baùn ôû cöûa haøng.